互联网内衣品牌 Adore Me 挑战 Victoria’s Secret 的五大制胜法宝

三年前，哈佛商学院毕业的法国帅哥 Morgan Hermand-Maiche（下图中） 创办的互联网内衣品牌 Adore Me，宣称要挑战内衣业巨头－ Victoria’s Secret。（详情参见《华丽志》相关报道：“挑战“维多利亚的秘密”，互联网内衣品牌 AdoreMe 行吗？”）

三年过去了，他的成绩单到底如何？

• 2012年销售 110万美元

• 2013年销售 560万美元

• 2014年销售 1620万美元

虽然和 Victoria’s Secret 年销售 72亿美元的巨无霸规模相比还有天壤之别，但两年增长14倍的成绩的确不可小觑。

Adore Me 被美国《Inc.》杂志评为最值得关注的 5000家公司中的第 14名，在零售公司里排名第二。

今年夏初，公司商业及品牌发展总监 Sharon Klapka 在接受美国网站 Business Insider 采访时表示，预计 2015年公司业绩将继续保持强势增长。事实上，Adore Me 的业绩正在赶超意大利顶级奢侈内衣 La Perla。

Klapka表现得斗志满满：“我们的目标就是超越 Victoria’s Secret。她们的产品设计更新慢、价格又贵，现在是时候让我们来彻底改革内衣市场了”。

该网站记者总结了Adore Me 挑战 Victoria’s Secret的五大制胜法宝：

1）提供更全面的尺寸选择范围

电商销售模式的 Adore Me为女性消费者提供各种尺寸选择：最小号（30A）~最大号（44G）。

2）利用高科技手段判断消费者需求

运用大量A/B测试（网页优化对比分析测试）来确保电视观众与品牌产生共鸣。据《纽约商业日报》报道，品牌还举行在线民意调查决定情人节推出哪款束身衣，结果在 13天内这款评选出的束身衣就售罄了。

3）巧妙的广告攻势

营销总监 Chloe Chanudet 介绍，公司通过视频社交网站 YouTube 进行宣传吸引千禧一代年轻人，此外受 Youtube 启发他们还运用了“拆箱广告”（下图），借助图片社交应用 Instagram做宣传。

4）设计更新快于对手

Adore Me 将自己定位在 Zara、H&M 这样的快时尚品牌，但内衣行业不同于传统服装行业，工艺复杂，最低订单量往往高达 5千到 1万件。如果能快速更新设计出自己的产品，快时尚无疑对传统内衣零售商造成致命一击。

此外，相比对手 Victoria’s Secret 不菲的价格，Adore Me 一套内衣包月价格是39.95美元（按月订购的会员内衣礼盒中包括了一套文胸、内裤套装）。不过，据悉Victoria’s Secret也已开始迎头赶上采用快时尚的销售模式。

5）知己知彼

Victoria’s Secret 前员工 Helen Mears目前担任 Adore Me 设计负责人，正可谓知己知彼，百战不殆。

（责任编辑：Tina Huang）